2018-01-19
杜蕙蓉/台北報導
 
當很多同儕還在為低薪抱怨、為找不到適任的工作迷惘時,年僅25歲的大江生醫上海百特岳全球業務中心業務經理陰冠言,就已經擁有百萬年薪的身價,這個薪水是她用3年的時間,靠著專業、堅定的毅力和強烈的企圖心掙來的。
 
2014年畢業於交大生物科技系的陰冠言,就跟她的名字「冠言」一樣,能言善道,表達能力清楚,為了能快進入職場,躲開畢業生6、7月釋出的求職浪潮,她提早在當年的4月就開始向一些公司遞履歷表。
 
陰冠言說,先前曾在華聯基因實習過,主管推薦過大江,讓她有了好印象,當時的首選工作就是大江,沒想到真的就得到面試機會。
 
只是沒料到原本要應徵的是行銷部門,但當時的總經理林詠翔(現任董事長)認為,以她的口齒清晰和衝勁條件,更適合當先鋒部隊做業務,於是她成為大江的新秀戰將,也創造了很多紀錄。
 
她是大江第一位在上班頭一個月就能接到訂單的新人;是第一位自願請調到上海當業務,並以3年不到的時間,業績就能衝破上億元,年薪也幾乎是用倍數翻跳的紀錄保持人。
 
陰冠言說,她很幸運在7月正式上班的頭一個月就接到上千萬的面膜訂單,而且未達3個月的試用期滿,就加薪10%,成為正式員工。
 
林詠翔說,大江的薪水有「闖關」制度,亦即員工如果認為自己表現良好,不用等一年有3次考核加薪的機會,而是自我推薦,經過經營階層各主管的面試考核後,就可以按能力加薪,最高幅度是10%,陰冠言是用最短的時間就跳級。
 
不過,如果這樣想像陰冠言的一帆風順雨,那也是大錯特錯!
 
雖然有闖關和接獲訂單的光榮紀錄,但在2016年的7月之前,有整整半年時間,她沒有接獲半張訂單。
 
陰冠言說,那時的失落感無法言喻,卻從沒有放棄的離職念頭,因為找不到像這樣一家鬥志高昂,向心力很強、資源豐富的公司。
 
那時,她想大陸有10倍大的市場,保健食品、醫美產業正進入一個要大萌起的階段,於是她自願請調到大陸,也為此創造了她百萬年薪的身價。
 
沒想到7月才到大陸,8月就接到2千多萬台幣的訂單,這讓陰冠言信心大增,隨著對市場嗅覺的敏銳度增加和客戶人脈擴大,2017年3月間她就接到上億元訂單了,從此也晉身為「億級」的大業務。
 
陰冠言說,她接獲的億元客戶大單,客戶本身就是以面膜、保養品起家,也有工廠,她當時要說服客戶採用大江的產品,也被拒絕過很多次。但陰冠言不斷以專業分析,前前後後大概花了半年時間,才獲得客戶青睞,該客戶後來採購的訂單更從面膜延伸至保健飲品。
 
保健食品和面膜產業中,大江是台灣的出口大宗,國內面膜出口,7片中有一片來自於大江,外銷膠囊中有四分之一、飲品則有三分之一,都是大江貢獻的!
 
而以大江現每年平均生產銷售的飲品約2億瓶來看,陰冠言帶來的訂單約400~500萬瓶,約占業績的5%,才25歲3年的就業資歷,就能有這樣的戰績,百萬年薪得來一點都不僥倖。

附加資訊

  • 新聞來源: 工商時報