2017-04-23
雙眼皮、又帶點稚氣的群聯董事長潘健成,堪稱是最娃娃臉的董事長。(圖/記者周康玉攝) 雙眼皮、又帶點稚氣的群聯董事長潘健成,堪稱是最娃娃臉的董事長。(圖/記者周康玉攝)
記者周康玉/專訪
 
今年一月群聯的三期廠房才動工,當時群聯董事長預告,將再徵才1100名員工,加上原本的1200人,員工總數將增加至2300人,市場人士分析,群聯已經準備好要打一場國際賽。群聯董事長潘健成接受《東森新聞雲》專訪表示,其實群聯早就已經在打國際賽,他謙稱,先從二級戰場打起,然後慢慢讓自己成長。
 
潘健成說,增加人手是「要去打更殘忍的戰爭」,但前提是公司要有「充足的獲利」當子彈,才能支撐你的投資。他強調,群聯每一年都要有好的獲利,才具備打國際賽的實力,而不是為了打國際賽才去蓋廠、擴編,要量力而為,不少公司因為大量擴充後來再裁員,這樣不好。
 
談到全球布局,潘健成說,除了三星、東芝、美光、金士頓等一線廠商之外,群聯都算是有能力主導生意,以群聯的規模,還是要跟一級的夥伴配合,聯合打這場戰爭,他強調「沒有一場生意是靠自己完成的」,這又回到怎麼找夥伴和供應商的根本問題。
 
這也是為什麼群聯前二十大客戶都是長期夥伴的原因,包括近期半導體界最大股權案主角東芝在內,「都是講得上話的」;他透露,曾拆夥的SK海力士現在正在談合作,四月還會再多一個美國的夥伴。
 
價值是...你需要我、我需要你
 
潘健成一直把結盟視為群聯核心戰略之一,價值則是成為盟友的關鍵,但到底什麼是價值?潘健成用最直白的方式說,就是你需要我,我需要你,彼此才會認為有價值。除了互補性,接下來就是互信。
 
即使是跨國品牌龍頭,也不見得是有價值的客戶。潘健成說,有些大的廠商他做不起,就算對方找上他也不要,「因為可能對方玩我一次就死了」。
 
做IC設計界的鴻海 = 產業鏈整合
 
對於群聯未來的方向,潘健成有張清晰的藍圖,過去他曾經說過要做IC設計界的鴻海,這回他強調,群聯要學習鴻海,從IC的一個零件,進而到板子材料,都能自己供應,只要客戶提一個點子,我們把整個產業鏈交給他,「不是說要跟他們一樣,這樣講好像我們巴著他」解釋同時,那股難以掩藏的「潘氏骨氣」又不免顯露出來。

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  • 新聞來源: 東森新聞